顛覆、轉變、收獲
——2015年營銷戰略規劃會議陳更董事長講話紀要
至今年，我們來到“香連”已經三年了，時間過的非常快，但我們的進步并沒有達到預期的目標。回顧剛剛過去的一年，給我印象最深的是這樣幾件事情： 新版“GMP”檢查認證通過了，這是一件重大而艱苦的工作，經過了很長時間的準備與奮戰；同時這也是一項可喜的成績，為未來的發展打下了堅實的基礎，是重要的一步。 通過前期積累與探索，我們確定好了藥品、食品保健品、中藥飲片的未來三大板塊。 通過一年時間，完成了營銷體系的整個組織結構的調整，提升了團隊的效率與效益。 2014年應收賬款控制水平比2013年要好，整體數額下降不少。 2015已然到來，在未來，我本人希望在很多具體事務上能“放下”，將生產、營銷、招商貼牌的具體管理放由幾位領導來負責，而我個人將精力放在資源整合及綠幽谷的開拓上，這也是我給自己的一個定位。對于公司，我希望在2015年里實現：顛覆、轉變、收獲！ 顛覆：從“打工”到“合伙人” 要顛覆一個觀念：我們不是來打工的，我們是合伙人！這是針對公司員工，尤其是針對各位省區經理們來說的。你們的選擇不是為了我，也不是為了別人，而是選擇自己未來的發展和價值體現。 我們所說的顛覆，就是要顛覆掉以往替別人打工的心態。你的行為結果由你自己承擔，不管是盈利還是虧損，首先在你本人身上承擔和體現，這就是“合伙人”的模式。必須樹立責任意識，一切都是為了自己。 轉變：執行不能靠“說” 建立起新的管理團隊，就必須有新的轉變。不可否認的是在以往的工作中，執行力的低下是一個癥結。制定的制度，確定的標準，設置的限制，都沒有執行到位，也沒有考核到位，更沒有處罰到位。往往都是制定的時候斬釘截鐵，執行的時候忘得一干二凈，到了要處罰的時候就不了了之。 一個企業，品牌是熬出來的，市場是拼出來的，只有失敗是說出來的！在工作中我們執行的少，但說的空話太多，找的借口太多，這一癥結必須被革除！新的管理團隊在2015年重要的一個原則就是狠抓執行力，不要說空話，不要找借口，唯有執行！ 收獲：要“盈利”要“規模” 定好了戰略，建好了班子，GMP通過了，這就是我們三年的積累。在2015年，我們的目標是“收獲”：收獲規模，收獲盈利。這是衡量一個企業是不是有價值的重要標準，只有能盈利的企業才是有價值的，只有有規模的企業才能持續的盈利。所以，2015要實現規模基礎上的盈利，這就是我們需要的收獲。 最后，這一切目標，都需要靠大家腳踏實地的落實，必須要考核、要有約束。要用制度的方式、契約的方式來約束，并且一定要生效。希望大家在2015年能成為優秀的“合伙人”，做得好業務，管得好自身，踏實而嚴謹的實現我們的目標，實現我所說的收獲！ 謝謝！
二、展望2015
